实是，你必须创造内容。但从哪里开始呢？ 良好的内容策略和数字文章的优化可能会消耗太多的资源和时间。因此，最好针对购买过程中四个可能的阶段设计内容。我们在需求生成模型中说明了这一点。 为简单起见，我们会说您的潜在客户处于以下阶段之一：简单注册、完整注册、合格潜在客户和销售机会。 简单注册：您几乎没有他们的信息，可能来自博 在这种情况下，除了旨在简单注册的内容之外，您可能已经可以花时间观看产品演示视频、查看产品规格或阅读简短评论。
他们是决策者或直接影响者
合格的潜在客户：符合您的资格标准（我们在该领域的标准是 1. ，2. 我们知道他们购买的原因，3. 我们知道他们可能的反对意见，4. 我们了解他们的反对意见我们的竞争对手，5. 我们了解您的采购流程，6. 我们了解您的预算范围）。 此人将阅读的内容可能是成功故事和白皮书，他们将参加您的一个或多个网络研讨会，阅读技术表和产品使用指南。 机会：这是一个准备购买的人，他已经 约旦电话号码表 在比较选择，有指定的预算，并且与您建立了既定的关系。 此人将查看购买指南、对您产品的详细评论，并可能阅读有关您公司的更多信息。 正如您所看到的，无论潜在客户处于哪个阶段，向他们提供相同的内容都是错误的。
网站上的信息完全是
例如，促销性的，针对准备购买的潜在客户，这是很常见的，而忽视了可以在中期培养的数百个潜在客户。另一个错误是只投资社交媒体内容，这仅在非常早期的阶段有用，并且不会产生潜在客户。 如果您从这个角度制定内容策略，您就会决定以一种非常不同的方式组织您的网站：从您网站的结构、您命名部分的方式、您突出显示的信息、您只为高级阶段放 银行邮件 置的信息，您为内容片段分配的预算。 正如我们在一开始所说的，最好为您的潜在客户所处的四个可能阶段创建内容，但如果您能够确定大多数访问者最有可能处于这四个阶段中的哪一个，那就会更有效您的销售周期有多复杂。 在这里，我们展示了详细的需求生成模型。 需求生成模型 发表于：内容策略 标记为：内容策略、需求生成。
